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LA PLANEACION DE LA VENTA
  • Formato: DVD / Intranet / OnLine
  • Duración: 24min
  • Cat#: 03204
Contiene
Sinopsis

Narra la situación de un vendedor que recibe un ultimátum de su jefe al no cumplir con los objetivos de ventas que se esperan de él. A partir de la estrategia y el esfuerzo individual, el protagonista realiza una transformación para cumplir sus objetivos laborales y personales.
Temas que trata el video conceptual:
* Definición de ventas.
* Evolución de las ventas.
* Proceso de la ventas.
* Planeación de la venta.
* Perfiles de la fuerza de ventas.
* Venta estratégica (Estilo de vendedores).
*Perfiles del comprador.
* Técnicas de ventas.
* Preventa.
* Venta.
* Post venta.

Beneficios del producto:
Aprendizaje principal:

1. Desarrollar habilidades para vender.
2. Identificar áreas de oportunidad como vendedor y aprender a desarrollarlas.
3. Identificar características de un vendedor profesional.
4. Aprender la planeación de la venta.
5. Identificar el estilo de vendedor para hacer una venta estratégica.

Herramientas y actividades:
* Instructivo para el guía.
* Presentación editable para el guía.
* Evaluación inicial de conocimientos base.
* Dinámica de Integración.
* Dinámica: ¿Para qué un curso de Planeación de la venta?
* Vídeo del caso. Duración 8:30
* Dinámica de análisis del vídeo del caso.
* Autoevaluación del perfil de ventas.
* Vídeo conceptual. Duración 15:10.
* Maratón de preguntas.
* Ejercicio: planeación de una venta.
* Evaluación final de nuevos conocimientos.
* Plan de acción.

2 Comentarios
juan Barreto · 2015-09-09 17:08:00
Cual es el precio de Planeación de la venta?
MIGUEL ANGEL OR · 2015-12-30 18:58:00
Necesito una cotización