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LO PENSARE
  • Formato: DVD / Intranet / OnLine
  • Duración: 8min
  • Cat#: 02220
Sinopsis

La frase que más escucha un vendedor es: "Lo pensaré". Este programa muestra cómo usar la técnica de hacer preguntas para descubrir si existen verdaderas objeciones. Es un hecho que cuando las objeciones se descubren las probabilidades de cerrar la venta se incrementan notablemente. Se muestra principalmente la técnica para estimular la toma de decisiones y evitar que el cierre se posponga.

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