DETERMINE Y LLEGUE A QUIENES TOMAN DECISIONES: INSISTIR (CODE SAL001V-S)

• 13 min •
• # Catálogo 02814

Con frecuencia, dar el primer paso en el ciclo de las ventas es lo mas difícil. Este programa destaca puntos importantes que ayudarán a su personal de ventas a pasar los filtros y lograr hacer contacto con la persona que puede convertir una llamada de ventas en una oportunidad productiva de negocios.

Implementar un plan de acción
Aumentar la efectividad de cada llamada de ventas
Cuando no logra hacer contacto con la persona que toma decisiones

CIUDADANO SAYLES, EL

• 22 min •
• # Catálogo 02297

Un programa satírico sobre "El vendedor más grande del mundo". El ciudadano Sayles deja un ejemplo de lo que es ser un buen vendedor. Usted disfrutará la historia de este personaje que en forma humorística invita a los vendedores a trabajar con más entusiasmo y dedicación, para alcanzar el éxito como consecuencia.

QUIEN PERDIO LA VENTA

• 17 min •
• # Catálogo 02275

Todas las personas en su organización pueden hacer que esa venta tan importante se pierda. Cualquiera que sea su puesto, tiene una responsabilidad para hacer las ventas de la organización. Algunos de los objetivos de este programa son: asumir la responsabilidad de atender las preguntas de los clientes; conocer la compañía y sus productos; tener una conducta positiva proactiva acompañada de una actitud de ¡Podemos hacerlo! El programa recuerda que es importante disfrutar el trabajo y sentir orgullo por él, y que servir a los clientes debe ser parte de la propia naturaleza.

SOMOS DEL MISMO EQUIPO, RECUERDAS (NUEVA VERSION)

• 33 min •
• # Catálogo 02263

Excelente programa que originalmente se título "¿Quién asesinó la venta?" De modo humorístico se muestran todas las situaciones negativas que hacen que una organización pierda un negocio como resultado de pequeños descuidos o de decir: ¡así se ha hecho siempre_!

APERTURA Y CIERRE DE JUNTAS (7 SEGMENTOS)

• 25 min •
• # Catálogo 02156

Serie de cortos que pueden ser usados para abrir o cerrar sus juntas o seminarios, para provocar discusiones o tormentas de ideas sobre el tema.
La Calidad es...?
Blues del Cierre de Ventas
El sueño se hará realidad
Vendedores fanfarrones
El cliente es el rey
Tiempo para una pausa
Cuando un grupo es un equipo

SOMOS DEL MISMO EQUIPO, RECUERDAS

• 25 min •
• # Catálogo 02049

Muestra al espectador de una manera tan clara como el cristal cómo no debe tratarse a un cliente. No deja dudas de que escuchar, trabajar en equipo y mostrar un auténtico interés por el cliente es esencial en todas las organizaciones.

HISTORIA DE UNA VIUDA

• 29 min •
• # Catálogo 01999

Nueva versión de un programa orientado hacia los vendedores de seguros de vida, y hacia sus clientes. El mejor programa producido sobre las consecuencias que en una familia se provocan cuando no cuentan con una buena protección de seguros.

NEGOCIACION: ESTRATEGIAS Y TACTICAS

• 24 min •
• # Catálogo 01876

El negociador exitoso sabe que "hay que dar para recibir", y sabe cómo manejarse para dar lo que puede dar, y para que a su vez reciba algo que satisfaga sus necesidades. Estas técnicas se conocen como Estrategias y Tácticas. (Ver también 1875)

NEGOCIACION: EL PROCESO DE GANAR - GANAR

• 24 min •
• # Catálogo 01875

Este programa presenta los conceptos que pueden aplicarse cuando la negociación es el medio para resolver problemas. Hace énfasis en la filosofía de que en una negociación exitosa, todos ganan. Cuando las partes se encuentran satisfechas con los resultados, trabajan con empeño para alcanzar el éxito. (Ver también 1876)

COMO SUPERAR LA RESISTENCIA AL PRECIO

• 21 min •
• # Catálogo 01867

Excelente programa para grandes o pequeñas audiencias, muy útil para profesionales expertos y principiantes. Muestra Cómo Superar las Objeciones al Precio usando una fórmula matemática que les ayuda a manejar el concepto de que un producto que es de alta calidad y que está respaldado por un buen servicio, tiene todo a su favor ¡incluyendo el Precio!

DESTACAR

• 16 min •
• # Catálogo 01574

¡Excelente motivador en ventas! Con gran dinamismo nos da 6 ideas creativas que ayudarán a sus vendedores a destacar y responder a la pregunta ¿Cómo puedo obtener más ventas cuando los tiempos son difíciles? Se recomienda para vendedores de equipo de oficina y computación.

SIGA SUBIENDO

• 25 min •
• # Catálogo 01527

Es la historia de un padre, un gran vendedor de mucha experiencia, quién simplemente ha perdido algunos de sus incentivos. Su hijo está frustrado por fijarse metas muy altas y poco realistas. Ambos deciden recurrir a la propia motivación. ¡Excelente para motivar a tu equipo de ventas!

SEGUNDO ESFUERZO II

• 22 min •
• # Catálogo 00845

El segundo esfuerzo II enfatiza, como ningún otro programa, los fundamentos importantes en ventas, en el fútbol, y en la vida misma; el conocimiento, la dedicación y el arduo trabajo. Excelente complemento para nuestro best seller El segundo Esfuerzo (224)

A LA CARGA

• 29 min •
• # Catálogo 00380

La historia de este programa se centra en dos vendedores, uno joven y otro veterano. Ambos aprenden una buena lección sobre ventas que Arnold Palmer, el famoso golfista, les da al comparar esta actividad con el golf.

PIENSE EN GANAR

• 30 min •
• # Catálogo 00379

Presenta a George Blanda, jugador de fútbol y vendedor veterano. Campeón en ambas actividades. Blanda da a conocer sus secretos para ser campeón en una forma directa y honesta, de vendedor a vendedor.

TOMA EL MANDO

• 30 min •
• # Catálogo 00378

El mensaje de este programa estimulará y motivará a los vendedores para alcanzar sus metas. El astronauta W. Schirra muestra que el utilizar los mismos principios usados para adiestrar astronautas ayudan para adiestrar a los vendedores y a vencer los obstáculos que se presentan en las ventas.

VENDA COMO UN AS, VIVA COMO UN REY

• 28 min •
• # Catálogo 00377

Enfatiza la práctica profesional de las ventas a través de la venta de beneficios y de la presentación adecuada del producto, John Wolfe enseña a persuadir al cliente y a cerrar ventas.

APRENDIENDO DE LA EXPERIENCIA

• 23 min •
• # Catálogo 00368

El programa da un marco de referencia formal, de amplias aplicaciones, para mostrar a los vendedores que mediante una fórmula especial, pueden evaluar críticamente su propio comportamiento y aplicar sus conclusiones para incrementar su eficacia.

PROFESIONAL, EL

• 30 min •
• # Catálogo 00366

Este programa hace ver la importancia de la profesión del vendedor y de sentirse orgulloso de ella. Se describen los principios para aplicar la más eficaz técnica de ventas.

SU PRECIO ES JUSTO, VENDALO

• 30 min •
• # Catálogo 00288

Las objeciones al precio son sin duda la barrera más grande para la mayoría de los vendedores para obtener el pedido. Joe Batten demuestra a sus vendedores cómo pueden recibir y vencer las objeciones al precio. Forma una trilogía con "Administre su Tiempo para Mejorar sus Ventas" (No. 283) y "Pida el Pedido y Véndalo" (No. 287).

PIDA EL PEDIDO Y CONSIGALO

• 30 min •
• # Catálogo 00287

Muestra a los vendedores cómo pedir una orden y sobre todo, lo más importante: como conseguirla! Forma una trilogía con "Su Precio es Justo, Véndalo" (No. 288) y con "Administre su Tiempo para Mejorar sus Ventas" (No. 283) con Joe Batten.

VENDEDOR, EL

• 29 min •
• # Catálogo 00286

Este programa refuerza el orgullo de ser vendedor. Muestra algunas viñetas de la vida de un vendedor profesional en su hogar y en su trabajo, sus triunfos y fracasos, y enfatiza el valor que tiene la profesión de las ventas.

DEFENSIVA, DEFENSIVA

• 30 min •
• # Catálogo 00285

¡Usted debe dejar de perder antes de empezar a ganar! Don Shula, famoso jugador de fútbol americano, traza un paralelo entre la importancia de la defensiva en los deportes y la defensiva en los negocios. Presenta a personajes en las ventas y la mercadotecnia que hablan de la importancia de proteger y cultivar los negocios ya realizados por sus empresas.

HABITO DE TRIUNFAR, EL

• 30 min •
• # Catálogo 00235

(El Hábito de Vencer) "Triunfar no es algo pasajero", "No se triunfa de vez en cuando", "No se hacen bien las cosas de vez en cuando". "Se hacen bien todo el tiempo... Triunfar es un hábito". Este programa ayuda a cualquiera que necesite una fuerza positiva en su actitud. Un grupo de siete jugadores de los "Green Bay Packers" relatan su triunfo en los negocios debido al hábito de triunfar que desarrollaron durante sus días de fútbol.

SECRETO DE SAM, EL

• 10 min •
• # Catálogo 00227

Programa motivacional de ventas. Usa dibujos animados para dar un nuevo punto de vista que ayuda al vendedor a tener el deseo de llegar a ser un "Super-Vendedor". La moraleja es "trabajar". Una fina sátira de sus personajes.